Los gerentes de ventas tienen una gran responsabilidad en sus hombros: hacer posible que la empresa sea rentable en sí mismas por las ventas que genere su equipo. Para que puedas lograr este objetivo, te comparto los tres errores capitales que debes evitar:
1. CONCENTRARTE MÁS EN TUS VENTAS INDIVIDUALES QUE EN LAS GESTIONES DE TU EQUIPO. Tu mayor prioridad es que tu equipo funcione, no que tus números sean mejores que el resto. Mientras te concentras en tus propias ventas, el equipo va en declive porque no estás dirigiendo, te estás convirtiendo en un vendedor más.
2. HACER COMPARACIONES NEGATIVAS DE TU EQUIPO CON TU PROPIA GESTIÓN. Recuerda que si eres el Gerente de Ventas o Comercial, es porque reúnes las competencias que probablemente los miembros de tu equipo aún no desarrollan. Las comparaciones negativas siempre desenfocan el equipo y lo desmotivan.
3. NO SUPERVISAR. Aunque muchos dicen preferir trabajar sin supervisión, todo equipo requiere buena dirección y supervisión. Si no supervisas adecuadamente el equipo se sentirá perdido y todos harán su trabajo como mejor entienda y eso provocará muchas gestiones infructuosas y pérdida de tiempo muy valioso.
Si eres un Gerente Comercial, enfócate en hacer crecer a tu equipo porque en esa misma medida, crecerás tú mismo.