CÓMO APRENDÍ A GERENCIAR EQUIPOS DE VENTAS

Tuve que darme cuenta que el éxito de mi equipo de vendedores dependía exclusivamente de mí, incluso cuando alguno de los miembros no contara con las habilidades necesarias para el puesto, porque aún en esos casos, la decisión sigue estando en mis manos como líder comercial. Cuando tuve esa conciencia comencé a crear mi propia metodología para poder sacar lo mejor de lo que aprendí académicamente y lo que la calle me enseñó. El híbrido entre los dos mundos es la fórmula. Si quieres gerenciar el mejor equipo de ventas debes asumir tu responsabilidad, sacar el estratega que hay en ti, planificar mejor tu trabajo y el de tu equipo; pero sobretodo, debes cautivar tu equipo. Ellos son tus primeros clientes. Un equipo bien gestionado y mejor dirigido conduce a los resultados deseados.