Los gerentes de ventas tienen una gran responsabilidad en sus hombros: hacer posible que la empresa sea rentable en sí mismas por las ventas que genere su equipo. Para que puedas lograr este objetivo, te comparto los tres errores capitales que debes evitar: 1. CONCENTRARTE MÁS EN TUS VENTAS INDIVIDUALES QUE EN LAS GESTIONES DE […]
3 ERRORES QUE COMO GERENTE DE VENTAS DEBES EVITAR Leer más »
El objetivo principal de todo Gerente Comercial es hacer que su equipo funcione. Es contraproducente ver cómo muchos Gerentes Comerciales se comparan con el resto de su equipo y no se dan cuenta que es nocivo para todo el equipo. No olvidemos que quien es Gerente Comercial o de Ventas ha reunido las habilidades que
NO COMPITAS CON TU EQUIPO Leer más »
Muchas empresas invierten grandes sumas de dinero, tiempo y esfuerzos en estrategias para atraer clientes externos pensando que son los que van a darles la rentabilidad. Esto es acertado, pero muchos lo aplican a destiempo. La prioridad de todo empresario es primero conquistar su gente. Y no me refiero al ecosistema laboral sano, que es
TU GENTE: TU PRIMERA CONQUISTA Leer más »
Una de las competencias blandas que hoy requieren muchos puestos de trabajo es la autonomía. Sin embargo, nadie puede ser autónomo si primero no fue correctamente dirigido y supervisado. No es casualidad que los deportes más extraordinarios del mundo siempre requieren un coach o entrenador porque siempre tendrá la capacidad de ver el juego completo
LA SUPERVISIÓN ES LA CLAVE Leer más »
El juego de mesa por excelencia es el ajedrez con más de 500 millones de jugadores por todo el mundo. La iglesia incluso prohibía su juego e incluso se juega con los ojos vendados. Todo esto es sobresaliente, pero lo más extraordinario de este juego es que se le considera el juego que más estrategia
EL AJEDREZ DE LAS VENTAS Leer más »
Cuando comienzas a dirigir un equipo hay muchos pensamientos y sentimientos que te juegan en contra y uno de ellos es pensar que tienes que ganarte la simpatía de tu equipo. Me llegué a concentrar demasiado en ganarme la aprobación de otros que perdí de vista lo más importante: Gestionar a otros para que vendan
EL ERROR QUE JAMÁS REPETIRÉ Leer más »
