Todos quieren planificar, pero pocos saben hacerlo, pero aún son menos los que tienen la disciplina de seguir un plan de trabajo. Lastimosamente se ha pensado que trabajar en ventas solo requiere la habilidad de ser sociable y tener poder de convencimiento.
Ciertamente, esto es muy necesario. Sin embargo, ser un exitoso vendedor requiere una planificación bien pensada y mucha disciplina para seguirla. El plan que fracasa es ese que no existe o es engavetado y por lo tanto, no es implementado.
Por más habilidades que desarrolle un vendedor, jamás tendrá los resultados que debería tener sin no responde a un plan de trabajo que incluya público objetivo, leads que atender, seguimientos y clientes a recuperar.
Planifica a raíz de una estrategia, ejecuta siguiendo el plan y cultiva la disciplina para seguir el plan.